Priming: Manipulation durch Vorinformation
1. Juni 2020
Transkription der Folge 72 aus dem Podcast “MENSCHEN ÜBERZEUGEN” Priming – Manipulation durch Information. Den Priming-Effekt kennen meistens auf Anhieb nur 20 bis 30% der Menschen. Jeder kennt jedoch die Wichtigkeit des ersten Eindrucks. Und genau das ist der Priming-Effekt: der erste Eindruck bestimmt, wie wir andere Informationen wahrnehmen. Beispiel: Du hältst eine Präsentation. Ich […]
Sprechrhythmus – Wie Sie zum Künstler der Pausen werden
30. Mai 2020
Das könnte dich auch interessieren: Folge 12 aus dem Podcast “MENSCHEN ÜBERZEUGEN” Ungeübte Redner erkennt man oft an einer Gemeinsamkeit: Sie leiern ihren Vortrag herunter. Wenig anregend eilen sie durch die Zeilen und hangeln sich von Punkt zu Punkt. Wie viel von dem ankommt, was Sie sagen, hängt von einem Stilmittel ab, das meist unterschätzt […]
Die beste Methode, mit der Du Deine Präsentation vorbereitest
21. Mai 2020
Transkription der Folge 96 aus dem Podcast “MENSCHEN ÜBERZEUGEN” Ist es nicht eine Einschränkung, wenn man die Rede vorher übt? Wenn ich immer meine Rede vorbereite, dann klappt es dort vor Ort nicht, weil ich die Vorbereitung plötzlich als ein Hindernis gegen freies Reden wahrnehme. Diese Frage stellte mir einer meiner Seminarteilnehmer. Zunächst einmal zur […]
Menschen motivieren & sich besser verstehen: Die 4 Motivationstendenzen nach Gretchen Rubin
6. Mai 2020
Transkription der Folge 120 aus dem Podcast “MENSCHEN ÜBERZEUGEN” Je nach Persönlichkeitstyp kann man Menschen unterschiedlich motivieren oder überzeugen. Heute möchte ich Dir ein Modell vorstellen, was etwas anders ist als die üblichen; gleichzeitig aber sehr überzeugend, was mir persönlich gut gefällt. Es ist das Modell von Gretchen Rubin. Ihr Ausgangspunkt ist, wie Menschen auf […]
Strategien zur Einwandbehandlung für Verkaufsexperten
27. April 2020
Das könnte Dich auch interessieren: Folge 115 aus dem Podcast “MENSCHEN ÜBERZEUGEN” Die zwei größten Fehler im Sale: (1) Den Kunden NICHT ernst zu nehmen und (2) den Kunden ZU ernst zu nehmen. Sind Sie auch manchmal genervt von den Einwänden Ihrer Kunden? Das liegt vielleicht daran, dass Sie Kommentare, wie „Brauchen wir nicht!“ oder […]
Common Ground: Theorie zur Grundlage des Überzeugens
10. April 2020
Transkription der Folge 102 aus dem Podcast “MENSCHEN ÜBERZEUGEN” Common Ground, die gemeinsame Basis. Bei dieser Theorie muss ich immer etwas schmunzelnd an Angela Merkel denken, die ihren bekannten Satz Wir müssen eine gemeinsame Lösung finden natürlich ein paar Mal zu oft gesagt hat, aber im Grunde Recht. Wenn wir andere Menschen überzeugen wollen, dann […]
Gewaltfreie Kommunikation kurz erklärt: Wie Du andere nicht auf die Palme bringst (Marshall B. Rosenberg)
1. April 2020
Transkription der Folge 55 aus dem Podcast “MENSCHEN ÜBERZEUGEN” Es gibt eine Theorie von Marshall B. Rosenberg, die der “Gewaltfreien Kommunikation” oder Non-violent communication. Dort gibt es keine komplizierten Satzkonstruktionen. Er versteht es so zu argumentieren und zu formulieren, dass es wirklich jeder versteht. Was ist die Gewaltfreie Kommunikation? Grundsätzlich unterscheidet Marshall Rosenberg zwischen zwei […]
Füllwörter sind Müllwörter! Was tun gegen ‘Ähm’ und andere sprachliche Weichmacher?
12. März 2020
Transkription der Folge 85 aus dem Podcast “MENSCHEN ÜBERZEUGEN” Viele Menschen sagen “also” halt einfach so. Irgendwie. Und das ist natürlich nicht so gut. Es wirkt nämlich nicht ganz so kompetent, wenn man quasi ständig, sozusagen häufig diese Wörter nutzt und vielleicht kann man das ja irgendwie vermeiden. Tja, in diesem Satz stecken mehr als […]
Wie Sie Ihre natürliche Stimmlage entwickeln und Ihren Vortrag zum Erlebnis werden lassen
1. März 2020
Das könnte Sie auch interessieren: Folge 12 aus dem Podcast “MENSCHEN ÜBERZEUGEN” Stimmlagen kennen Sie wahrscheinlich aus dem Gesang: Sopran, Mezzosopran und Alt bei Frauen – Tenor, Bariton und Bass bei Männern. Jeder Mensch hat eine natürliche Stimmlage. Diese spielt nicht nur in der Musik eine entscheidende Rolle. In Ihrer natürlichen Stimmlage klingt Ihre Stimme […]
So überzeugst Du jeden! Mit 15 besten Argumentationstypen!
24. Februar 2020
Transkription der Folge 05 aus dem Podcast “MENSCHEN ÜBERZEUGEN” Inhaltsverzeichnis: Das erwartet Dich >>> INFOGRAFIK: 15 beste Argumentationstypen Argumentationstyp Nr. 1: Die wirtschaftliche Argumentation Argumentationstyp Nr. 2: Die juristische Argumentation Argumentationstyp Nr. 3: Die faktische Argumentation Argumentationstyp Nr. 4: Die moralische Argumentation Argumentationstyp Nr. 5: Die politische Argumentation Argumentationstyp Nr. 6: Die […]