Verhandlungs-Management München: Was ist das Harvard-Konzept?

1. Dezember 2015

Verhandlungen prägen unser tägliches Leben. In allen Bereichen unseres Alltags müssen wir immer wieder Verhandlungen führen, um zu zufriedenstellenden Lösungen in Beruf und Privatleben zu finden. Das weltweit anerkannteste Verhandlungsmodell heißt das „Harvard-Konzept“. Dieses Modell soll im Folgenden kurz erläutert werden. Das Harvard-Konzept geht zurück auf die amerikanischen Rechtswissenschaftler Roger Fisher und William Ury. Ziel […]

Verhandlungsmanagement München: Diese Fragetechniken müssen Sie kennen! (Teil 2)

22. Oktober 2015

Monolog oder Verhör? – Der Verlauf einer Verhandlung kann schnell in eines dieser beiden Extreme ausarten, wodurch die Erfolgschancen des Geschäftes sekündlich sinken. Damit Ihnen keines dieser beiden Horrorszenarien blüht, greifen wir in diesem Artikel sowie in unserem Verhandlungsmanagement München verschiedene Fragetechniken auf, mit welchen einer erfolgreichen Verhandlung nichts mehr im Wege steht. Zweifellos werden Sie […]

Training Verhandlung München: Diese Fragetechniken müssen Sie kennen! (Teil 1)

12. September 2015

Fragen sind ein wichtiges und belebendes Instrument in einem Verhandlungsgespräch. Durch den richtigen Einsatz verschiedener Fragetechniken gelingt es erfahrenen Verhandlungsführern, den Kunden in das Gespräch mit einzubinden, wichtige Informationen zu entlocken und die Verhandlung in die intendierte Richtung zu lenken. Aus diesem Grund nehmen die verschiedenen Frageformen eine wichtige Funktion in unserem praxisnahen Verhandlungs Training München ein: […]

Verhandlungs-Training München: Diese 5 Verhandlungsstrategien müssen Sie kennen

2. August 2015

Erfolgreiches Verhandeln ist nicht nur im Vertrieb eines der entscheidenden Elemente für den beruflichen Erfolg. So widmen wir uns im Verhandlungs-Training München 5 Verhandlungsstrategien, die jeder Verhandelnde unbedingt kennen sollte. Bei einer Verhandlung stehen prinzipiell zwei grundlegende Interessen im Mittelpunkt, an welchen der Ausgang einer Verhandlung bewertet werden kann: das Verhandlungsergebnis und die Beziehung zur […]

Verhandlungstraining München – Verhandlungen erfolgreich gestalten

24. Juni 2015

Verhandlungen gehören in Führungspositionen zum täglichen Geschäft. Das Verhandlungsgeschick steht kontinuierlich auf den Prüfstein und muss somit ständig gepflegt und verbessert werden. Doch wie schafft man es, schwierige Parteien  zu überzeugen und wie deutet man eine Verhandlungssituation richtig? Um Deals erfolgreich zu gestalten, bedarf es oft den Input von externen Spezialisten, die in einem Verhandlungstraining München […]