Verhandlungstraining München – Verhandlungen erfolgreich gestalten

von Argumentorik, 24. Juni 2015

Verhandlungen gehören in Führungspositionen zum täglichen Geschäft. Das Verhandlungsgeschick steht kontinuierlich auf den Prüfstein und muss somit ständig gepflegt und verbessert werden. Doch wie schafft man es, schwierige Parteien  zu überzeugen und wie deutet man eine Verhandlungssituation richtig? Um Deals erfolgreich zu gestalten, bedarf es oft den Input von externen Spezialisten, die in einem Verhandlungstraining München Strategien und Wege aufzeigen, mit welchen man seine Interessen durchsetzt.

Die Tätigkeit von Führungskräften verlangt großes Kommunikationstalent und einen kompetenten Umgang mit den Mitarbeitern. Doch gerade jungen Menschen in Führungspositionen fällt es noch schwer, Kunden und Angestellte für die eigenen Visionen und Ideen zu gewinnen, sodass gute Ansätze oft an der fehlenden Überzeugungskraft scheitern. In einem Verhandlungstraining München erwerben Seminarbesucher das nötige Selbstbewusstsein und die Kompetenz, um Verhandlungen zielgerichtet und erfolgreich zu führen, sodass sie anderen zeigen können, zu was sie fähig sind. 

Verhandlungsvorbereitung: Keine Lastminute-Aufgabe 

Die Verhandlungsvorbereitung ist die Basis für den Erfolg. Hier werden die Weichen für ein positives Resultat geschaffen,  weswegen Sie sich für die Vorbereitung auf eine Verhandlung zwingend mehr Zeit nehmen müssen als die sprichwörtlichen letzten fünf Minuten. In einem Verhandlungstraining München lernen Teilnehmer, wie sie sich richtig rüsten, welche Informationen zu recherchieren und wie bestimmte Aspekte zu gewichten sind. Denn nur wenn Sie die Materie des Gesprächs sowie Ihr Gegenüber bis ins Detail kennen, können Sie sich eine Strategie zurechtlegen, mit welcher Sie die Verhandlung erfolgreich führen können.

Verhandlungstraining München: Die richtige Strategie wählen

Eine exakte Vorarbeit ermöglicht, dass die  Verhandlungsstrategie individuell auf das anstehende Gespräch ausgerichtet werden kann. In dem Verhandlungstraining München werden verschiedene Vorgehensweisen zu unterschiedlichen Situationen eingeübt und bewertet. So lernen die Teilnehmer Taktiken kennen, um festzustellen, in welcher Konstellation ein moderater Stil zum Ziel führt, und wann es hilfreich sein kann, offensiver zu agieren. Natürlich kann die Strategie nie völlig unabhängig vom Gesprächsverlauf eingesetzt werden, sodass es wichtig ist, den Verhandlungsverlauf immer richtig mitlesen zu können.

Lernen Sie, Ihr Gegenüber zu lesen

Daher ist es essentiell, seinen Verhandlungspartner zu analysieren. Wie ist die Reaktion zu bewerten, was sagt die Körpersprache und wie verändert sich die Stimme? Wenn Sie in der Lage sind, diese Zeichen richtig zu deuten, entschlüsseln Sie Ihr Gegenüber und können nun den Verhandlungsausgang besser beeinflussen. In einem Verhandlungstraining München lernen Teilnehmer, die Signale während eines Gesprächs zu verstehen, indem diverse Situationen simuliert werden. Allerdings wird hierbei nicht nur eine Partei zum Untersuchungsobjekt, sondern beide Seiten. So erfahren alle Teilnehmer, wie Sie auf andere wirken und können dadurch bestimmte Verhaltensmuster besser steuern oder ganz abstellen.

Individuelle Analyse der einzelnen Seminarbesucher

Nachdem die individuellen Verhandlungsstile analysiert wurden, ist der Trainer des Verhandlungstraining München in der Lage, den Seminarbesuchern Tipps an die Hand zu geben, mit welchen sie ihr Auftreten optimieren können. Außerdem lehrt der Trainer nützliche Fragetechniken und feilt mit den Teilnehmern  an ihrer individuellen Verhandlungskompetenz, sodass sie in Zukunft aktiv Verhandlungen steuern können.

Hier zu nähere Informationen zu unserem Verhandlungstraining München.

Wer darüber hinaus mehr über erfolgreiches Verhandeln wissen möchte, dem sei mein Online-Kurs „Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln“ mit bereits über 3500 eingeschriebenen Teilnehmern empfohlen.

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Autor: Wladislaw Jachtchenko


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