Verkaufstraining München: Wir machen Sie zu einem Verkaufstalent

von Argumentorik, 2. Oktober 2015

Im Vertrieb hat es oberste Priorität, Geschäfte abzuschließen und sein Angebot an den Mann zu bringen. Um seine Verkaufszahlen stetig zu steigern, sind neben der Qualität der angebotenen Leistungen vor allem die Verkaufskünste der Vertriebsangestellten wichtig. Denn diese sind es, die direkt in den Kontakt mit Kunden treten und das Angebot präsentieren müssen. Doch was macht einen guten Verkäufer aus und mit welchen Methoden gelingt es, Verträge erfolgreich abzuschließen? In einem praxisorientierten Verkaufstraining München wird man zu einem echten Verkaufstalent, indem man lernt, Zeichen richtig zu deuten und mit überzeugenden Argumenten das Verkaufsgespräch zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen.

Im Vertrieb zählen ausschließlich die Zahlen: Wieviel Verkäufe werden abgeschlossen? Welche Konditionen werden erreicht? Wieviel Neukunden werden gewonnen? Mit dem Ziel Verkaufsgespräche und Verhandlungsstrategien zu optimieren, teilen Vertriebstrainer ihr Wissen in Seminaren und leiten die Teilnehmer an, wie Sie Ihre Verkaufsvorgänge verbessern können. Doch was lernt man in einem Verkaufs- und Verkaufstraining München konkret?

Verkaufstraining München: Praxisorientiert

Einen wesentlichen Platz in unserem Verkaufstraining München nehmen Rollenspiele ein. Anhand von praxisnahen Simulationen sollen die Seminarbesucher Strategien einüben, mit welchen sie auf diverse Verkaufssituationen reagieren können. Dadurch können die Teilnehmer auch in kritischeren Gesprächsverläufen noch immer souverän antworten und die Verkaufsgespräche in eine vielversprechende Richtung steuern. Das Verkaufstraining München vermittelt dadurch ein Gerüst, auf das die Seminarbesucher in der alltäglichen Arbeit immer wieder zurückgreifen können und somit nie die Kontrolle über sich selbst und das Verkaufsgespräch verlieren.

Argumentorik: Wie Sie ihren Argumenten Nachdruck verleihen

Die Kunst des Verkaufens besteht darin, das Produkt effektiv zu präsentieren und den Kunden mit nachhaltigen Argumenten zu überzeugen. Daher nimmt  die Argumentationstechnik eine wichtige Rolle im Vertriebstraining bei uns in München ein. Hier ist nicht nur wichtig, die Vorteile seiner Angebote aus dem “Effeff” zu beherrschen, sondern auch zu wissen, welche Bedürfnisse die Kunden an das Produkt stellen. Sie müssen also in der Lage sein, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen, sodass Sie die richtigen Gründe finden, warum der potenzielle Klient einen Kauf tätigen soll. Bei der Argumentation ist es nicht nur wichtig, dass sie logisch nachzuvollziehen ist, sondern auch, dass sie Einwände im Voraus entkräftet. Auch verknüpfen wir unsere Argumentationslehre eng mit dem Einüben moderner Verkaufsrhetorik. Durch unser Argumentorik-Konzept werden schlagfertige Argumente betont und wirken somit noch stärker.

Aktives Zuhören

Genauso wichtig wie der aktive Part in einem Verkaufsgespräch ist der Passive. In unserem Verkaufstraining München werden Methoden des aktiven Zuhörens gelehrt.  Dadurch können Sie vor allem eine Vertrauensbasis zu Ihren Kunden aufbauen. Indem Sie Ihrem Gegenüber vermitteln, dass Sie es ihn respektieren, entsteht eine Atmosphäre, die dem Verkaufsgespräch entgegen kommt. Neben der direkten Kommunikation ist es hierbei auch relevant, die Körpersprache und Stimmführung interpretieren zu können. Denn häufig wird dadurch mehr ausgedrückt, als was durch die gesprochenen Worte vermittelt wird. In einem Verkaufstraining München lernen die Kursteilnehmer die Signale zu erkennen und richtig zu deuten. So behalten Sie die Kontrolle über den Gesprächsverlauf und können direkt nachjustieren, falls das Verkaufsgespräch in die falsche Richtung abgleiten sollte.

Doch nicht nur das Verhalten des Kunden wird analysiert, sondern auch Ihr eigenes. Neben der Auswertung Ihrer Rhetorik sowie Ihrer Argumentation, wird zudem Ihre Gestik und Mimik unter die Luppe genommen. Dadurch lernen Teilnehmer, wie sie auf ihre Klienten wirken und können ihr Verhaltensmuster dementsprechend anpassen. Zudem führt der Leiter des Verkaufstraining München die Seminarbesucher in die modernen Verkaufsmethoden ein und gibt individuelle Tipps, mit welchen man seine Glaubwürdigkeit steigert.

Hier eralten Sie Nähere Informationen zu unserer Inhouse-Schulung Verkaufstraining München.

Wollen Sie Ihre Verkaufsfähigkeit durch Schlagfertigkeit verbessern? Dann sei Ihnen mein Online-Kurs „Schlagfertigkeit: Die 10 besten Schlagfertigkeitstechniken“ empfohlen.

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Autor: Wladislaw Jachtchenko


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